中國青年報:“葡萄架下的直播”

日期:2020-09-22 12:25 來源:包河區委宣傳部瀏覽次數:

“寶寶們,今晚要給大家隆重介紹咱家葡萄園的最新活動,長野、甬優、醉金香等17個品種,全部打八折哦,現在就可以下單啦!”

28歲的楊志永是合肥市包河區大圩鎮慈云村“建濤葡萄園”種植戶,連日來,每天晚上8點到10點,她準時依托抖音號“大圩葡萄真是甜”直播帶貨。跟網友嘮嗑的同時,訂單量也“蹭蹭”地上漲。

大圩鎮是長三角地區著名的葡萄產地。2020年,大圩葡萄種植面積已達1.1萬畝。面對網絡直播等新銷售方式的興起,以及疫情、汛情對葡萄銷售帶來的影響,越來越多的大圩葡萄種植戶試水電商銷售。

以往“站馬路”攬客 如今在家接訂單

8月30日早上7點,建濤葡萄園迎來了兩撥顧客。楊志永扎著利落的馬尾辮,穿著T恤和牛仔褲在葡萄架下穿梭,不一會兒,就麻利地整理好了50多公斤葡萄。

“這些都是關注我直播的顧客的訂單?!睏钪居澜榻B,每天,她都要發不少于1000元的訂單。

楊志永是兩個孩子的媽媽,也是一位“葡二代”。2010年,她從外地嫁到大圩鎮,跟著有20多年種植經驗的公公婆婆學種葡萄。去年6月注冊抖音賬號以來,她已拍攝上傳近500個視頻,粉絲從一開始的個位數,增長到如今的5400多人,她成了大圩鎮遠近聞名的草根“網紅”。

打開她的視頻主頁,內容基本都是在葡萄園里進行采摘、介紹。從7月初葡萄上市至今,她已賣出10多萬元的葡萄。

幾年前卻不是這番光景。經常葡萄成熟了也賣不掉,很多果子會從樹上掉落,或是爛掉。為了盡快賣完葡萄,不少種植戶會站在馬路邊擺攤,吸引過路車輛、游客駐足購買。這不僅存在安全隱患,也影響景區的秩序和形象。

“現在網上粉絲多了,我坐在家里,訂單就從四面八方飛來,葡萄賣得快,我還能在家順便照顧孩子?!彼€會向客戶推薦周邊種植,幫鄉親們一起打開銷路。

400平方米直播基地助葡萄香飄四方

在大圩鎮,直播已經不是一個新鮮事。

“大家看我手里的這款陽光玫瑰葡萄,它果實緊致、色澤均一鮮艷,今天直播兩小時內,全場限時秒殺!”8月20日,大圩鎮400平方米直播基地內,進行了一場主題為“傳味華東,萄醉之旅”的專場直播。

直播由合肥金葡萄旅游文化開發公司聯合京東物流共同開展,當天共有143萬人次觀看直播,賣出將近1萬公斤葡萄。大圩鎮還與“京東物流”達成戰略合作伙伴關系,直播結束,這些葡萄被打包、裝箱、配送,跟隨著一輛輛物流車走向千家萬戶。

今年8月16日,中國·合肥第十八屆“綠色大圩”葡萄文化旅游節暨首屆長三角葡萄文化交流活動舉行,活動以大圩鎮為主會場,聯合上海市馬陸鎮、江蘇省句容市茅山鎮、浙江省湖州市長興縣畫溪街道等地開展云簽約,成立長三角葡萄主產區聯盟,探討鄉村振興及葡萄產業新的發展方向。

結合此次葡萄節,大圩鎮專門搭建400平方米的農產品直播基地,配備攝像機、導播臺、專業直播燈光、提詞器、無線話筒等專業設備,基地將不定時舉辦直播活動,為“小葡萄”搭建“大舞臺”。

“400平方米的直播基地為大圩農產品在線銷售開辟了一個專業平臺,促進大圩葡萄銷售方式的轉變和品牌打造?!贝筵祖傸h委委員、武裝部長錢江介紹。

“潮農”即將出道 為產業發展注入活力

直播看似簡單,實則不易,一個好的帶貨主播需要專業培訓。為此,當地開設電商培訓班,初選100名“葡二代”接受培訓,促進葡萄種植戶銷售方式轉變。

7月21日,該鎮首屆農村電商培訓班開班,僅前來旁聽的村民就超過百人,都是當地的種植戶。IP、村播、流量……講臺上,講師們說出的一個個新穎的詞,讓聽眾興趣十足。

培訓采取理論教學和后期跟蹤實訓結合的方式,授課內容包括短視頻內容策劃、制作剪輯技術及直播視頻文案設計等。

楊志永也參加了培訓班?!吧险n時,老師教會我們網絡直播術語、營銷活動節點、視頻拍攝技巧?!彼锌?,之前自己拍視頻沒什么章法,現在學了專業知識,粉絲量和訂單量都有所上漲。

大圩鎮是安徽最早發展鄉村旅游的鄉鎮之一,已連續舉辦十七屆葡萄文化旅游節,每年接待游客100多萬人次。近年來,該鎮注重將旅游與體育、休閑、文化、創意等要素有機融合,電商直播無疑為該鎮發展注入新活力。

嘗試電商銷售的種植戶越來越多,他們或是借助微信、抖音等平臺銷售;或是供貨給在線銷售農產品的商家。目前,大圩鎮農村電商培訓班第二期開班在即,很多村民提前報了名,其中不乏四五十歲的中年人。

錢江表示,未來,大圩鎮將培養一批“村播”和電商人才,打造“云上購”“直播購”“視頻購”等葡萄產品消費場景,助推全鎮品牌及產業升級,助力打造包括種植標準、質檢、分包配送等環節的長三角葡萄電商體系。

中青報·中青網記者 王海涵 王磊 通訊員 劉環環 來源:中國青年報

2020年09月22日 07 版

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